Desinternacionalización explicada en fases. por Luis M. Uranga

Desinternacionalización explicada en fases. por Luis M. Uranga

Tribuna de Opinión en Cinco Días, por Luis M. Uranga. CEO del Grupo UR Global (desinternacionalización)

Desde hace ya casi 10 años, el estancamiento y posterior crisis de la economía española ha impulsado a muchas pymes a salir al exterior, con el objetivo de incrementar ventas y diversificar los riesgos de vender en un solo mercado. Sin embargo, el proceso de implantarse fuera no está exento de riesgos y, si no se hace adecuadamente, puede llevar a los pocos años a una desinternacionalización, es decir, a una salida de esos mercados sin haber obtenido nada más que pérdidas. No sería raro empezar a ver este tipo de movimientos a medio plazo. Leer más

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INTERGUNE+: Más de 70 ponentes se darán cita para hablar de oportunidades de negocio para empresas vascas

INTERGUNE+: Más de 70 ponentes se darán cita para hablar de oportunidades de negocio para empresas vascas

BILBAO, 2 (EUROPA PRESS)

Intergune+; Más de 70 ponentes se darán cita los días 23 – 24 de noviembre en Bilbao Exhibition Centre de Barakaldo (Bizkaia). Se hablará de nuevos mercados, claves de la internacionalización y oportunidades de negocio para las empresas vascas, según informa SPRI.

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Anfalum analiza las oportunidades de negocio que ofrece el mercado americano

Anfalum analiza las oportunidades de negocio que ofrece el mercado americano

La siguiente ponencia estuvo centrada en las diferentes soluciones de implantación utilizadas por las empresas españolas en Latinoamérica, y la llevó a cabo Gonzalo Prado, socio director en Madrid de UR Global, empresa que ya cuenta con una larga experiencia en la entrada de más de 200 compañías nacionales en Colombia, México, Brasil y Perú.

Gonzalo Prado, reseñaba la importancia de hacer previamente un profundo análisis del mercado en el que se quiere entrar, estudiando si realmente hay potencial, conociendo los aspectos técnicos y normativos de ese país, la competencia que ya existe y sus niveles de precios, así como los factores macroeconómicos de ese mercado….seguir leyendo noticia

www.urglobal.com

www.anfalum.com

 

 

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Atrápalo se consolida en el mercado más maduro de LATAM de la mano de UR Global

Atrápalo se consolida en el mercado más maduro de LATAM de la mano de UR Global

Actualmente Atrápalo está presente en un total de 10 mercados, de los cuales 9 están en Latinoamérica

UR Global ayuda a Atrápalo en el desarrollo y la ejecución de su estrategia de internacionalización en México

Atrápalo, compañía online líder en venta de ocio y viajes, se ha consolidado en México, el mercado más maduro de LATAM, desde su implantación en 2014. Desde 2009, Atrápalo está presente en 9 mercados de América Latina, para lo que ha invertido 8 millones de euros: Chile, Brasil, Colombia, Perú, Panamá, Costa Rica, Guatemala, Argentina y, como última incorporación en marzo de 2014, México. La compañía cuenta ya con el 40% de su facturación procedente de Latinoamérica, donde cerró el pasado ejercicio con una cifra de negocio de 315 millones de euros, alcanzando un crecimiento del 80% respecto al año anterior.

Para su implantación y expansión en México, la compañía ha contado con la colaboración de UR Global, compañía experta en el desarrollo y ejecución de Proyectos Integrales de internacionalización, que ha dado su apoyo a Atrápalo en la gestión contable, fiscal y legal de la implantación de su filial en el mercado mexicano.

Luis M. Uranga, fundador y director general de UR Global, explica que “Atrápalo es un ejemplo de caso de éxito de empresa española que se ha consolidado en muy poco tiempo en LATAM. Durante los últimos años, hemos observado que el perfil de empresa española que más se ha internacionalizado han sido aquellas del sector puntocom, debido a la fácil y rápida implantación en el país de destino”.

Según Luis Alonso, Chief Financial Officer de Atrápalo, “Cuando llegas a América Latina hay que superar una serie de retos y obstáculos muy específicos, como adaptar nuestro modelo de negocio al funcionamiento económico, social y cultural del país”.

Alex Orozco, Country Manager de Atrápalo México, por su parte ha comentado “Aquí en México, hemos tenido que desarrollar campañas que posicionaran bien nuestra marca y fuera percibida como propia, nativa. UR Global ha sido para nosotros un aportador de conocimiento, el “know how” local del mercado mexicano, que junto a su origen español nos ha ayudado a entendernos de manera muy fluida”.

Desde su creación en el año 2000 de la mano de Manuel Roca, Ignacio Giral, Marek Fodor y Nacho Sala, el modelo de negocio ha ido evolucionando. Comenzó como una web que gestionaba las entradas que quedaban sin vender en teatros y salas de conciertos mucho más baratas, y a lo largo de los años ha ido abarcando un amplio abanico de productos: entradas, restaurantes, actividades, hoteles y viajes.

El nacimiento de la compañía coincidió con el estallido de la burbuja de las puntocom, por lo que el primer objetivo que tuvieron los cuatro emprendedores fue ser rentable en el primer año de operaciones. Año tras año, Atrápalo estableció unos objetivos de facturación más ambiciosos, consiguiendo cada año los resultados previstos: en 2002, facturó 5 millones de euros; y, en 2014, 315 millones de euros. Las cifras confirman la excelente evolución de la marca, que además de afianzar su negocio en España, ha basado su estrategia en la expansión internacional.

La actividad que durante este tiempo ha llevado a cabo la compañía especializada en la gestión integral de los servicios requeridos por pymes, ha aportado a Atrápalo un ahorro de tiempo en la implantación de la empresa en México; confianza en lo que respecta a la legalidad, convirtiéndose en sus representantes locales; y, entre otros, han actuado como consejeros en un país en el que desconocían el funcionamiento de este tipo de empresas.

 

 

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Nace A2M TAX&LEGAL SOLUTIONS

Nace A2M TAX&LEGAL SOLUTIONS

Presentamos la nueva imagen corporativa de A2M Tax&Legal Solutions. La nueva empresa forma parte del Grupo UR Global y nace de la necesidad de dar una respuesta profesional e integral a las cuestiones jurídicas de nuestros clientes en sus procesos de internacionalización e implantación de las filiales en LATAM.

Debido a la apertura de nuevos mercados de nuestros clientes, hemos detectado una creciente necesidad en proveer servicios jurídicos integrales a nivel local e internacional, relacionados con el mundo de la empresa y desarrollo de franquicias en diferentes negocios, en especial, de los sectores relacionados con el comercio online, nuevas tecnologías, start-ups y otras empresas de servicios.

HACEMOS LA VIDA MÁS FÁCIL A NUESTROS CLIENTES

A2M Tax&Legal Solutions está formada por un equipo de profesionales competentes, altamente calificados y con amplia experiencia comprobada en materia de consultoría legal y fiscal a nivel local e internacional. Dentro de nuestros colaboradores destacamos abogados especializados en las diferentes áreas del derecho de las empresas con un reconocimiento a nivel nacional.

Operamos en las siguientes áreas:

  • Asesoría legal internacional
  • Asesoría fiscal internacional
  • Asesoría mercantil, societaria y corporativa
  • Asesoría laboral
  • Derecho de las nuevas tecnologías
  • Migración y visados
  • Litigios
  • Derecho aduanero
Tenemos presencia con oficinas propias en ESPAÑA – MÉXICO – BRASIL – COLOMBIA – PERÚ
Conoce todos los servicios que ofrecemos inter-países para que tu empresa consiga el RENDIMIENTO MÁXIMO
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10 consejos para internacionalizarse con éxito

10 consejos para internacionalizarse con éxito

La internacionalización no es un proceso fácil, ya que son muchos los aspectos que intervienen y los factores a tener en cuenta para lograr con éxito la salida al exterior. UR Global, compañía española con más de 10 años de experiencia en la Implantación y Gestión de filiales de empresas españolas en Latam, presenta su decálogo para empresas y pymes, consejos prácticos, requisitos y pasos a seguir para aquellas empresas que estén dispuestas a dar el salto internacional.

1# El país de destino, un mercado todavía por descubrir...

Antes de iniciar un proceso de internacionalización es necesario conocer bien el mercado donde queremos empezar a operar, así como las posibilidades del producto/servicio de la compañía en el mercado de destino, el sector donde se va a desarrollar la actividad profesional, los márgenes con los que se trabaja y, sobre todo, el entorno y la competencia.

2# Diseño de un Plan de internacionalización

Contar con un plan de internacionalización inicial es la clave para determinar el potencial de éxito de la compañía en el país de destino. De la mano de un experto gestor en procesos de internacionalización, se puede elaborar una planificación para determinar la rentabilidad del negocio en el país extranjero y las acciones a seguir. La existencia del Plan de Internacionalización previo y bien diseñado disminuye los imprevistos durante el proceso y ayuda a evitar los inconvenientes que puedan surgir en el mercado de destino.

3# ¿Cómo empezamos?

Una vez analizado el país de destino y sus posibilidades de negocio, es importante determinar el método con el que se quiere proceder a la internacionalización. La opción más recomendable es contar con un socio local con el que se establezca inicialmente una relación mercantil antes que una relación accionarial (antes de un matrimonio hay que tener un novio). Si no queremos trabajar con un socio local debemos asignar un responsable en la filial que tenga un amplio conocimiento del producto o servicio y transmita al mercado nuestros factores diferenciales sobre la competencia. En este sentido, la recomendación es contemplar la figura del expatriado.

4# Establecer objetivos realistas

Ser conscientes de que la internacionalización es un proceso a largo plazo nos ayudará a poder fijar nuestros objetivos. El éxito del proceso de internacionalización se debe, entre otros factores, a tener en cuenta este aspecto y ser realistas a la hora de fijar objetivos a medio-largo plazo, por lo tanto ser austeros durante esta primera etapa nos ayudará a soportar posibles desviaciones en el plazo.

5# Asignación de recursos

Antes de dar el salto internacional es importante, no solo saber las ventajas competitivas de la empresa, sino también conocer los recursos de los que disponemos para desarrollar el plan de internacionalización. Es decir, tener muy claro los recursos que puede destinar la compañía matriz hasta que su filial en el exterior alcance el punto de equilibrio. En las más de 300 filiales de empresas españolas que gestiona UR Global en el exterior, el tiempo medio que han tardado las mismas en alcanzar la estabilidad ha sido dos años en empresas de servicios y hasta tres en las de producto.

6# Los partners locales y el equipo que liderará el proyecto

En el caso de querer asociarse con un partner local (que nos puede traer negocio, contactos, etc.) hay que ser extremadamente cuidadoso y prudente. Es aconsejable que la relación con el partner local sea inicialmente a nivel mercantil y no accionarial hasta que conozcamos como funciona y sepamos si realmente aporta valor. Es un error muy frecuente implicar al socio local en la sociedad desde el inicio. Por otro lado, un factor importante es el proceso de selección del equipo humano que liderará el proyecto en el país de destino con el que podamos confiar.

7# Relaciones y Contactos

Está claro que el éxito pasa por obtener las ventas necesarias en el país de destino y éstas se consiguen combinando tres factores: las relaciones y contactos comerciales que tengamos, el factor arrastre de clientes que ya nos compran en España y el trabajo que realiza el responsable de la unidad de negocio puerta a puerta (lo que le llamamos “picar piedra”).

No obstante el primero de estos tres factores es el que desgraciadamente más puede comprometer a la empresa y es uno de los errores que con mayor frecuencia se cometen, por eso recomendamos que las relaciones y contactos comerciales no deben de comprometer eternamente a la empresa, hay que saber gestionar esas relaciones a través de comisiones y no a través de otorgamientos excesivos como la venta por exclusividad o la participación accionarial.

8# El responsable comercial, la figura clave

Uno de los primeros pasos a realizar en todo proceso de internacionalización es la búsqueda de un responsable comercial en destino que conozca bien el sector al que nos dirigimos; es muy importante que la persona asignada tenga en el primer año un fuerte apoyo del responsable comercial de la matriz en España. El apoyo comercial en destino por parte de la matriz debe concretarse con viajes continuos al país con un mínimo de 70 días el primer año para poder apoyar al comercial a cerrar ventas.

9# Control de los aspectos burocráticos y administrativos

Uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta es la realización de una buena gestión administrativa de la filial que acabamos de establecer. Es necesario conocer a la perfección las particularidades de la legislación contable, fiscal, laboral y mercantil de cada país. Para ello, es aconsejable contar con asesores expertos en la materia, que nos permitan centrarnos en nuestro negocio y olvidar los temas más burocráticos. Se debe ser muy estricto en el cumplimiento de las obligaciones fiscales y laborales de cada país, para evitar así contingencias que puedan suponer una grave amenaza para el futuro de la filial.

10# Optimización fiscal internacional

Finalmente, en todo proceso de internacionalización, es importante tener claros qué conceptos, dentro de la legislación vigente en ambos países, se pueden facturar desde el país de origen y cuáles en el país de destino para que, a nivel impositivo, la compañía no se vea penalizada. El conocimiento de los Convenios internacionales de doble imposición (CDI) y como aplicarlos es fundamental para poder tomar decisiones sobre donde va a ser más conveniente producir un producto o desarrollar y facturar un servicio.

Sobre UR Global

UR Global es una compañía de capital 100% español con más de 10 años de experiencia en el desarrollo y ejecución de Proyectos Integrales de internacionalización, Implementaciones Comerciales y Productivas. A lo largo de su desarrollo se ha especializado en la gestión integral de los servicios requeridos por pymes en España, México, Brasil, Colombia y Perú. UR Global es la única firma internacional que integra en su actividad la gestión contable, fiscal, legal, laboral, administrativa y bancaria con la gestión logística, importación y almacén de producto.

UR Global cuenta con oficinas propias en México, Brasil, Colombia y Perú, así como con almacenes que suman 7.000 metros cuadrados en México D.F con personal especializado en la gestión logística. Actualmente cuentan con una cartera de clientes formada por 300 empresas.

www.urglobal.com

Linkedin:  https://www.linkedin.com/company/ur-global?trk=biz-companies-cym

 

 

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